合同價(jià)格談判是指對(duì)合同標(biāo)的各分項(xiàng)價(jià)及合同成交總價(jià)的談判，合同價(jià)格是合同談判中最敏感、最艱苦的談判。

合同價(jià)格談判的步驟分為：

1、價(jià)格解釋

即由賣方向買方就其報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格的取數(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算方式等所作的介紹或解答。通過價(jià)格解釋,買方可以了解賣方報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)、態(tài)勢(shì)及其誠(chéng)意，賣方可以借此機(jī)會(huì)表示自己的意圖,軟化買方要求。

2、價(jià)格評(píng)論

買方對(duì)賣方的價(jià)格解釋及通過了解到的賣方價(jià)格情況作出的評(píng)論性的反應(yīng)，它是在研究賣方價(jià)格解釋中，尋找出價(jià)格上的不合理點(diǎn),以擠掉賣方價(jià)格上的“水份”。

3、討價(jià)還價(jià)

在買方對(duì)賣方的價(jià)格解釋予以評(píng)論后，提出重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的要求,稱為“討價(jià)”，而賣方在聽了買方的評(píng)論后即修改了報(bào)價(jià)或未修改報(bào)價(jià)，就向買方提出希望成交的價(jià)格要求，如買方回答了賣方的要求,即稱為 “還價(jià)”。