洽談方案是正式洽談時(shí)實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)的設(shè)想，洽談方案的形成是正式洽談的基礎(chǔ)，必須嚴(yán)謹(jǐn)周到，從買賣雙方來說，洽談方案的主要工作內(nèi)容有：1.詢價(jià) 2.報(bào)價(jià) 3.價(jià)格分析 4.談判方案的制定。

洽談方案的主要工作內(nèi)容有哪些

1、詢價(jià)

作為買方通常采取公開招標(biāo)和個(gè)別邀請(qǐng)的方式,但無論采取哪種方式詢價(jià)，都要做到文字明確，內(nèi)容詳細(xì)，態(tài)度誠懇，文件完整，還要注意詢價(jià)對(duì)象的選擇性和詢價(jià)的適當(dāng)?shù)闹貜?fù)性。

2、報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)是賣方獲得市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)，關(guān)鍵是擬寫好報(bào)價(jià)電文,要從文字、格式、內(nèi)容、條件、行動(dòng)的效應(yīng)等各方面進(jìn)行細(xì)致嚴(yán)肅的審視，無論繁簡(jiǎn)的報(bào)價(jià)都要力求做到合理適中,以達(dá)到預(yù)期的目的。

3、價(jià)格分析

作為買方對(duì)詢得的報(bào)價(jià),要從貨物、技術(shù)服務(wù)、專有技術(shù)費(fèi)、許可證費(fèi)、付款條件、投資效益等各方面進(jìn)行分析,為合同成交做好預(yù)測(cè)。此外，對(duì)買賣雙方的心理也要進(jìn)行分析,以幫助和指導(dǎo)洽談。

4、談判方案的制定

作為買方要擬訂對(duì)成交的估計(jì)價(jià)格、供貨水平和洽談的總策略，作為賣方要研究包括最低成交目標(biāo)、保證實(shí)現(xiàn)最低利潤或最高成交額和適應(yīng)國際市場(chǎng)需要的最佳方案。