如果外貿(mào)客戶不是終端客戶，而是作為中間商或代理商等形式存在，這時(shí)候需要考慮以下幾個(gè)方面：

1. 尋找終端客戶：可以通過(guò)多種渠道尋找到終端客戶，如參加展會(huì)、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)、利用社交媒體等方式，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣到更多的潛在客戶。

2. 了解中間商需求：需要了解中間商的需求和市場(chǎng)情況，以便更好地滿足他們的需求和要求，建立良好的合作關(guān)系。

3. 提供差異化服務(wù)：為了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，需要提供差異化的服務(wù)，如更快的交貨時(shí)間、更好的售后服務(wù)等，以吸引更多的中間商合作。

4. 調(diào)整定價(jià)策略：由于中間商存在，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格可能會(huì)有所上漲，需要根據(jù)中間商的需求和市場(chǎng)情況，調(diào)整定價(jià)策略。

5. 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：為了穩(wěn)定銷售渠道，需要與中間商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)客戶不是終端客戶需要考慮的因素更多，需要綜合考慮市場(chǎng)情況、客戶需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等多方面因素，制定出更加符合實(shí)際情況的銷售策略。