國(guó)際定價(jià)是企業(yè)為在不同國(guó)家或地區(qū)銷售其產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)定價(jià)格的過(guò)程，這一過(guò)程復(fù)雜且需考慮多方面因素。國(guó)際定價(jià)策略需要綜合考慮這些因素，以確保產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和利潤(rùn)最大化。企業(yè)必須靈活應(yīng)對(duì)，不斷調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。
國(guó)際定價(jià)：International pricing
定義
國(guó)際定價(jià)是指產(chǎn)品由國(guó)際市場(chǎng)定價(jià),且中國(guó)沒(méi)有特別比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè),其產(chǎn)品價(jià)格由國(guó)際市場(chǎng)供需決定。
國(guó)際定價(jià)步驟
- 成本估算：包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅等，以確定產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)成本。
- 中間商利潤(rùn)：考慮進(jìn)口商和分銷商的分成，設(shè)定最低限價(jià)。
- 市場(chǎng)定位：基于目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買力、競(jìng)爭(zhēng)情況設(shè)定最高限價(jià)。
- 策略選擇：
- 硬性成本加成定價(jià)：簡(jiǎn)單加成，不考慮市場(chǎng)差異。
- 靈活成本加成定價(jià)：考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，更復(fù)雜但更適應(yīng)市場(chǎng)。
- 增量定價(jià)：低利潤(rùn)但高競(jìng)爭(zhēng)力，可能面臨傾銷指控。
- 全球價(jià)格一致性檢查，避免灰色市場(chǎng)。
- 實(shí)施與調(diào)整：設(shè)定批發(fā)和零售價(jià)，并根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整。
國(guó)際定價(jià)策略
- 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品初期高價(jià)，快速回收成本，隨后逐步降價(jià)。
- 滲透定價(jià)：初期低價(jià)吸引顧客，提高市場(chǎng)份額，長(zhǎng)期提高利潤(rùn)。
- 市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)：根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者支付意愿定價(jià)。
- 心理定價(jià)：利用消費(fèi)者心理，如設(shè)定接近但低于整數(shù)的價(jià)格。
國(guó)際定價(jià)的影響因素
- 市場(chǎng)特性：收入水平、人口結(jié)構(gòu)、文化等。
- 產(chǎn)品性質(zhì)：附加值、技術(shù)獨(dú)特性、壟斷地位。
- 分銷體系：獨(dú)立分銷商與子公司定價(jià)策略的差異。
- 生產(chǎn)布局：生產(chǎn)地對(duì)成本和市場(chǎng)響應(yīng)速度的影響。
- 法律與政策：關(guān)稅、反傾銷法、價(jià)格控制等。
國(guó)際定價(jià)策略需要綜合考慮這些因素，以確保產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和利潤(rùn)最大化。企業(yè)必須靈活應(yīng)對(duì)，不斷調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。